Brandnavne og Unique Selling Point
Brandnavne
Branding kan som tidligere nævnt være meget centralt for virksomhedernes overlevelse, og derfor er det vigtigt, at virksomheden får valgt et perfekt brand. Et godt og effektivt brand skal opfylde følgende kriterier:
- Let at genkende
- Mindeværdigt
- Portrættere virksomhedens image
- Adskille sig fra andre konkurrenter
- Skabe positive associationer om produktet og virksomheden.
At skulle vælge navn
Når virksomheden skal vælge navn, så kan de kigge på:
Coined brands
Dette henviser til opdigtede navne, som ikke behøver at have en mening.
- Det er let at finde på disse navne, men de kan være vanskelige at promovere.
- Pas på opdigtede navne, da de kan betyde noget andet på andre sprog. (internationalt marked)
Bona fide names
Dette er navne fra den virkelige verden.
- Navnet kan give en identifikation af, hvad virksomheden arbejder med
- Et navn som indgår i daglig tale, kan være svært at promovere
Tal
Tal er lette at huske og lette at omsætte til forskellige dele i verden.
Personnavne
Det er brands opkaldt efter berømte personer eller virksomhedens ejer. Personnavne er ofte anvendt inden for modeindustrien. Ligeledes anvendes personnavne ofte af tandlæger, advokater etc.
Stednavne
Det henviser til et bestemt geografisk sted eller område.
ETISKE OVERVEJELSER
Unique selling point (USP)
Funktionelle ting. Unique selling point hænger i høj grad sammen med virksomhedens brand. Unique selling point henviser til et aspekt af virksomheden, for eksempel virksomhedens CSR-strategi eller produktet, hvor virksomheden kan differentiere sig fra konkurrenterne.
Virksomhedens USP kan findes ved at besvare spørgsmål som hvorfor kunderne køber virksomhedens produkt frem for konkurrenternes. Det kan være med til at skabe loyale kunder, idet kunderne kan identificere noget specielt ved produktet.
Det kan være meget sårbart, at virksomhedens unique selling point bygger på en lav pris, idet konkurrenterne let vil kunne kopiere denne strategi.
Eksempler på unique selling points
- Er den eneste virksomhed i området der tilbyder produktet
- Er den første på markedet (first mover advantages)
- Er markedsleder
- Egenskaber ved produktet
- Har et godt brand
- Har et godt slogan
- Prisen
- Har mange distributionskanaler
Krav til et USP
- Skal differentiere sig fra konkurrenterne
- Skal være svært at kopiere for konkurrenterne
- Kunderne ser det som betydningsfuldt i forbindelse med deres valg af produkt
Emotional Selling Proposition (ESP)
Følelsesmæssigt. Hvor man taler direkte til kunderne. Konkurrencemæssig fordel.
Ironic Selling Proposition (ISP)
Via humor at skabe en connection mellem kunden og virksomheden.