Industri, branche og marked
Tre niveauer af virksomhedsstrategi:
- Industriniveau
- Brancheniveau
- Markedsniveau
Eksempler på strategier i hver niveau:
Industri: Modeindustrien - Producerer undertøj. Branche: Skønhedsbranchen - Opkøbe andre lignende brands i branchen. Marked: Skønhedsprodukter - Et naturligt luksusprodukt, der er til at betale.
Markedsandel
Markedsandel er et udtryk for, hvor stor en andel af den samlede efterspørgsel på markedet, den enkelte virksomhed har. En stor markedsandel er et udtryk for en dominerende stilling på markedet, og en stor markedsandel giver virksomheden mulighed for at opnå stordriftsfordele.
- Markedsandel = virksomhedens omsætning/total omsætning på markedet * 100.
- Eks. Omsætning på 250 og markedsomsætning på 500 = 50% markedsandel + markedsleder.
En markedsleder er når en virksomhed har størst andel af markedet:
- Mulighed for at være prisfastsætter.
- Indflydelse på antal konkurrenter på markedet.
Muligheder for at få en større markedsandel
- Markedets størrelse.
- Vækstraten på markedet.
- Virksomhedens markedsandel.
Markedets størrelse
Omsætningsmuligheder
Antallet af kunder på markedet. Globalisering og internettet spiller stor roller, idet det åbner for nye markeder. Jo flere potentielle kunder, desto større økonomisk potentiale.
Indgangsbarrierer
Hvor let det er at etablere sig på markedet. Antallet af konkurrenter.
Geografisk
Placering af virksomheden. Regionalt, nationalt eller internationalt.
Vækstraten på markedet
Stigningen af markedets størrelse over tid.
- Vækstrate = årlig stigning i den omsatte værdi på hele markedet.
- Eks. En stigning fra 300 til 450 svarer til 50%.
- Negativ vækstrate vil sige nedadgående retning.
Høj vækstrate kan tiltrække nye konkurrenter.
Eksempel på de tre niveauer af virksomhedsstrategi:
